商品促而不銷(xiāo)是很多商家都遇到過(guò)的問(wèn)題，促銷(xiāo)活動(dòng)搞了一大堆，全員出動(dòng)也花了不少的錢(qián)，但是卻沒(méi)有達(dá)到效果。怎樣才能避免這種情況發(fā)生呢？看看專(zhuān)家給您的建議。

1.及時(shí)性：要讓消費(fèi)者清楚在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的必要性，如今天6元、明天7元，僅此2天，活動(dòng)一經(jīng)結(jié)束決不延期，恢復(fù)原價(jià)28元。

2.贈(zèng)品的關(guān)聯(lián)性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)考慮送什么贈(zèng)品，如減肥產(chǎn)品送減肥秤，女性產(chǎn)品送化妝品等。

3.誘惑性：企業(yè)要考慮贈(zèng)送多大的幅度能吸引目標(biāo)消費(fèi)者，且自身能夠承受得起。可采取層層逼近、層層利誘的原理，即多買(mǎi)多送，如買(mǎi)1療程送2盒，2療程送5盒，3療程送10盒，在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，這無(wú)疑是在誘導(dǎo)其買(mǎi)3個(gè)療程。

4.階段性：即每次促銷(xiāo)相隔多長(zhǎng)時(shí)間，這次做了下次怎樣做，應(yīng)具有延續(xù)性。如有個(gè)用量為1個(gè)月的婦科產(chǎn)品，第一次促銷(xiāo)是在市場(chǎng)啟動(dòng)了近2個(gè)月后，以后每隔1個(gè)月舉行一次活動(dòng)，效果還可以。

此外，還需把握：促銷(xiāo)信息的發(fā)布要讓目標(biāo)消費(fèi)者知曉；開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)的公益性，以免造成讓利幅度越大價(jià)格水分也越大的印象；避免同類(lèi)競(jìng)品促銷(xiāo)扎堆等。