前段時間《奶粉圈》提及了國產奶粉勢頭強勁的相關文章，種種跡象顯示，國產奶粉市場已全面回暖。確實，從2018年國產奶粉的銷量統(tǒng)計來看，已幾乎與進口奶粉平分秋色。在可喜成績的同時，有會員朋友表示既然國產奶粉已是所謂大勢，那進口奶粉是否在渠道寸步難行？代理商會“冷落”自己手里的進口奶粉嗎？帶著這些疑問，筆者拜訪了幾位代理商，將他們的觀點與大家做一分享。

進口奶粉影響力仍在

進口奶粉的輝煌是至2008年國產奶業(yè)的落寞開始的，到2015年份額到達最高點，70%左右，其品影響力不是一時就能完全瓦解的。首先便是進口乳企的營銷能力，由于這些乳企有成熟的品牌營銷思想和執(zhí)行模式，已經將其品牌牢固的打進了一二線城市，知名度也早早深入人心。

與之相比，國產奶粉整體品牌力還不算強勁，收復奶粉失地更多的來自于飛鶴、伊利、圣元、君樂寶等主流強勢品牌。對此，四川金萊優(yōu)貿易有限公司副總經理許濤表示：“如今的消費者都偏愛品牌化產品，我也認為能走得長遠的肯定是品牌化乳企。不過，目前來看，這兩年還是進口粉更趨向品牌化一點，也擅長玩全球同步策略，場面是絕對到位的�！�

此外，從渠道上看，對長期做進口奶粉品牌的代理商而言都會面臨如成都豐尚綠野商貿有限公司副總經理羊鳳娟所說的尷尬之處：“我們做國產奶粉就會立刻會面臨渠道調整問題。目前我們團隊一直是以系統(tǒng)門店為主，而國產奶粉很多都是從三四線甚至四五線起來的，這對我本身的團隊就是完全顛覆的，不過要做國產奶粉就一定要下沉，必須要去做這個事情�！睙o論是團隊運作，銷售方案，對接渠道還是消費者教育......陡然轉品，代理商也需要一定緩沖時間，所以進口奶粉是現在，國產奶粉是未來。

國產奶粉順風揚帆正

據尼爾森數據顯示，國產奶粉銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%，國產奶粉已經成為母嬰店的必備品。大多國內乳企在2018年也交出了一份欣喜的財報答卷。例如：2018年飛鶴全年營收115億，2019年劍指150億；伊利奶粉營收80億；君樂寶業(yè)績逾50億，2019年計劃銷售奶粉7500萬罐等等。再如圣元、蒙牛雅士利、宜品、貝特佳、和氏、百躍譜恩、紅星、雅泰朵恩等乳企及品牌銷量也是佳績頻頻。

十年來，從國人唯“洋”是圖，到今日破繭新生，中外奶粉銷量旗鼓相當離不開多方努力。一方面，自2008年后國家相繼出臺了許多政策，如執(zhí)行《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》等規(guī)定加強了嬰幼兒配方乳品的監(jiān)管，讓堅守品質的國產品牌“翻身”。

另一方面也是乳企自強奮力，看清品類細分趨勢抓緊機遇，整合上游資源，拓展渠道，品牌打造與營銷運作也越來越通暢，像國際影后章子怡代言飛鶴奶粉，高端化形象影響更廣泛的人群；君樂寶贊助多個大型體育賽事，為消費者傳遞積極向上的理念；圣元愛心捐助PKU患兒，用實際行動助力每一個孩子健康成長……與此同時9095后的消費需求轉變，前衛(wèi)理性的消費觀為國產奶粉的發(fā)展，提供了多樣化的需求窗口。

將國產奶粉的奮力崛起看在眼里的渠道商表示：“雖然我們產品以進口為主，以前沒有推國產奶粉，但現在想了解國產奶粉的消費者比以前多了很多，圣元優(yōu)博一個月銷量也有八九萬，所以還想再增加一個國產奶粉，比如飛鶴，它去年全國賣了100多億，我沒有貢獻1分錢，總覺得缺點啥�！�

成都眾匯城商貿有限公司總經理湯小松也認為國產奶粉未來可期：“本來我對國產奶粉就情有獨鐘，看到這樣的市場變化，可以說，進口是現在，但未來還是我們國產奶粉的！”

不過行業(yè)形勢瞬息萬變，每天，乳業(yè)都在面臨新挑戰(zhàn)�！叭丝诩t利消失、行業(yè)競爭加劇，這對于國內任何一家乳企來說，都是一個巨大挑戰(zhàn)。” 中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬指出。正如洋奶粉品牌亦不示弱，還在尋求突圍，除了在一二線城市“廝殺”也在探究渠道下沉等攻勢。“大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣”，奶粉市場的競爭會更加白熱化，究竟有哪些奶粉品牌會刷新歷史持續(xù)涌現，我們拭目以待吧！