雖然目前童裝市場前景不錯(cuò)，但是還是有很多人抱怨生意不好，做童裝的我也是切身體會著生意不理想的實(shí)際問題�；蛟S有人氣憤不正常的鬼天氣，或許有人責(zé)怪低迷的經(jīng)濟(jì)形勢，也或許有人埋怨競爭太大，等等。無論什么原因，總之，好多店主越來越明顯感覺到生意的情況跟以前不太一樣了。

雖然我們的生意不好的原因可能有很多，每個(gè)店鋪存在的問題也是千差萬別的，除了每個(gè)店鋪各自存在的細(xì)部問題之外，仔細(xì)分析之后，就發(fā)現(xiàn)大家面臨著一些外部環(huán)境的共性問題。

首先，零售店增加太多，消費(fèi)需求分流出去很多。大街小巷，都可以找到裝修還不錯(cuò)的童裝店鋪，而且好多店鋪還都是某某品牌店�？v然許多店鋪位置不好，比如偏僻街道或者社區(qū)店，雖然顧客群體有限，但是都有一批親朋好友的鐵桿顧客，都能賣出去一些貨的。而且，每個(gè)店鋪都會使出渾身解數(shù)，通過各種促銷吸引顧客，這時(shí)，一些再強(qiáng)勢的老店也都要受到或多或少的影響的。

其次，網(wǎng)店持續(xù)強(qiáng)勁影響。年初時(shí)，我曾經(jīng)分析過網(wǎng)店對我們實(shí)體店鋪的影響。去年，淘寶、天貓?jiān)陔p十一銷售額191億，再次證明網(wǎng)上銷售模式不是距離我們很近，而是已經(jīng)成為大家生活中離不開的一種商業(yè)模式。由于網(wǎng)店拼價(jià)格更瘋狂，所以網(wǎng)店并不是誰開店都能做好的，只有那些廠家或者銷量大的店鋪，具有價(jià)格優(yōu)勢和規(guī)模化的經(jīng)營才能開好網(wǎng)店的。

成人裝大牌子會在控貨管理方面做的很好，網(wǎng)上與實(shí)體店鋪銷售價(jià)位差別很小。但童裝品牌化還處于初級階段，管理混亂，短期內(nèi)不可能完善控制管理的。因此，網(wǎng)店低價(jià)位不良競爭還會影響實(shí)體店鋪很長時(shí)間的。

再次，店鋪?zhàn)饨鹋c人工費(fèi)用逐年增加。無論街面店、市場還是商場，店鋪?zhàn)饨鸺案黜?xiàng)費(fèi)用年年漲。還有人工費(fèi)用方面，工資低就招聘不到人了。未來5年人工工資還要翻翻，對于我們經(jīng)營者來說費(fèi)用將會更高。而且，為了與時(shí)俱進(jìn)的保持店鋪形象，兩年左右還要花費(fèi)一筆不少的裝修費(fèi)。

最后，庫存壓力大。一些加盟類的牌子，廠家通過訂貨制且規(guī)定訂貨額度將壓力分流給零售店。即使是散貨店，為了能在區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營某些牌子的貨品，在批發(fā)商壓力下也要上很多貨才行。上貨量在加大，銷量卻在各種因素影響下減緩，庫存壓力也就更大了。

在房租、人工費(fèi)用增加及服裝貨品持續(xù)漲價(jià)情況下，本來應(yīng)提高利潤率才能實(shí)現(xiàn)合理盈利，但網(wǎng)店及同行激烈競爭又迫使零售價(jià)不能過高。況且，信息化使消費(fèi)者獲取信息的能力愈來愈強(qiáng)，能夠通過網(wǎng)絡(luò)及各類軟件獲取信息，進(jìn)行比價(jià)購買。如此下去，童裝生意并不再像以前一樣熬過淡季就會好了，而是真的越來越不好做了。

消費(fèi)額持續(xù)每年兩位數(shù)的增長率，說明消費(fèi)需求的增長還是很不錯(cuò)的。很多人也知道童裝市場潛力巨大，但是在困境下應(yīng)該如何才能做好我們的童裝生意，還希望各位朋友結(jié)合自己掌握的信息知識，一起探討交流。