現(xiàn)在O2O概念很火，到處是O2O項(xiàng)目融資的消息，對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也形成了兩個(gè)核心渠道：零售門(mén)店和電子商務(wù)，因?yàn)閮r(jià)格和便利性等因素，電商逐漸侵襲了部分門(mén)店的傳統(tǒng)領(lǐng)地，對(duì)于零售店來(lái)說(shuō)，在不進(jìn)行大的電商布局的情況下，有沒(méi)有可能利用O2O將線(xiàn)上線(xiàn)下融合，從而玩轉(zhuǎn)O2O呢？

從全球來(lái)看，獨(dú)立手機(jī)APP是零售門(mén)店運(yùn)營(yíng)O2O的主要工具，適合大型連鎖門(mén)店，用戶(hù)打開(kāi)APP可以查詢(xún)附近門(mén)店的地址，并將積分系統(tǒng)跟APP整合在一起，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)，都可以利用APP來(lái)查詢(xún)積分，兌換禮品，還可以自動(dòng)生成針對(duì)性很強(qiáng)的優(yōu)惠券，讓用戶(hù)憑券上門(mén)購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)然獨(dú)立APP除了讓用戶(hù)跟門(mén)店關(guān)聯(lián)和互動(dòng)之外，還可以建立獨(dú)立移動(dòng)商城，用戶(hù)下單后由附近門(mén)店送貨上門(mén)，這樣速度更快，體驗(yàn)也更好，還能節(jié)省物流成本；獨(dú)立APP可以設(shè)置信息提醒功能，比如門(mén)店聯(lián)合搞優(yōu)惠活動(dòng)，或者有新品到貨，都可以發(fā)信息通知用戶(hù)參加。

嬰童專(zhuān)家評(píng)論不建議一般的母嬰門(mén)店采用獨(dú)立手機(jī)APP作為O2O的核心模式，因?yàn)樾枰�持續(xù)體驗(yàn)升級(jí)，在后端的技術(shù)支持、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)上，都需要較大投入，也需要跟門(mén)店原有的零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打通，包括促銷(xiāo)、會(huì)員管理和服務(wù)等等。

國(guó)內(nèi)很多大型零售百貨以APP為主要模式搞O2O，可惜成功案例并不多，雖然國(guó)外Argos、沃爾瑪、Gap和維多利亞的秘密等已經(jīng)在這種模式上非常成熟，但是國(guó)內(nèi)的模仿和嘗試都還在進(jìn)行中，國(guó)內(nèi)用戶(hù)還是更喜歡要么直接打開(kāi)手機(jī)下單購(gòu)物，要么自己跑到門(mén)店里去買(mǎi)，通過(guò)APP來(lái)跟門(mén)店進(jìn)行互動(dòng)的習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，這也跟國(guó)內(nèi)零售格局更加分散有關(guān)。

對(duì)于大部分中小型零售門(mén)店來(lái)說(shuō)，充分利用國(guó)內(nèi)sns工具，來(lái)本土化的進(jìn)行O2O的布局，而不是刻意追求高大上的玩法，會(huì)更有可操作性，對(duì)門(mén)店的發(fā)展也更有價(jià)值。

現(xiàn)在微信在國(guó)內(nèi)一二三四線(xiàn)城市的用戶(hù)滲透率非常高，而且是熟人場(chǎng)景，根據(jù)微信現(xiàn)在的關(guān)注人數(shù)設(shè)置，每個(gè)人可以同時(shí)關(guān)注5000個(gè)好友，熟人場(chǎng)景的信任度很高，這是O2O的必備優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)在微信上直接購(gòu)物的習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，所以過(guò)去微信搞公眾號(hào)購(gòu)物和微信小店等等，都沒(méi)有成氣候，但是朋友圈賣(mài)貨倒是興盛起來(lái)了。

賣(mài)貨的人不斷通過(guò)朋友圈曬產(chǎn)品介紹和圖，吸引其關(guān)注者直接找他購(gòu)買(mǎi)，朋友圈賣(mài)貨的模式里走火入魔的很多，比如假冒偽劣和類(lèi)傳銷(xiāo)等等。

但是對(duì)我們的門(mén)店來(lái)說(shuō)，也有可以借鑒的地方，通過(guò)微信讓店員跟顧客成為朋友，有人上門(mén)購(gòu)買(mǎi)和咨詢(xún)時(shí)就加他的微信，將現(xiàn)有和潛在顧客都加在店員的微信上，當(dāng)然所有店員的公司微信ID可以統(tǒng)一申請(qǐng)，屬于公司資產(chǎn)，店員通過(guò)微信黏住用戶(hù)，就可以定期通過(guò)朋友圈曬門(mén)店的活動(dòng)、產(chǎn)品和價(jià)格。

假如用戶(hù)感興趣了，可以直接通過(guò)微信找店員下單，可以選擇上門(mén)取貨，或者由店員直接送上門(mén)，利用微信支付即可，當(dāng)幾十個(gè)店員關(guān)注幾十萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候，這個(gè)簡(jiǎn)易型門(mén)店O2O的威力就會(huì)爆發(fā)出來(lái)，充分利用了微信傳播的快捷和溝通的便利。

假如門(mén)店再花點(diǎn)精力和時(shí)間，還可以做一個(gè)微信服務(wù)號(hào)和微信小店，跟朋友圈模式結(jié)合，店員推薦商品時(shí)，通過(guò)微信小店的產(chǎn)品圖文優(yōu)勢(shì)更好的展示給用戶(hù)，用戶(hù)通過(guò)微信小店下單后，由用戶(hù)的附近門(mén)店就近配送即可。

以上是兩種零售門(mén)店O2O的實(shí)戰(zhàn)性玩法，零售門(mén)店真要做好的話(huà)，還要根據(jù)自身特點(diǎn)不斷的摸索，還是那句話(huà)，O2O沒(méi)有任何成功的模板可供借鑒，零售門(mén)店要自己設(shè)計(jì)和推進(jìn)，這樣才更有可能取得成功。