今年對羊奶粉來說，是更加殘酷的一年。頭部施壓，尾部出局，能留下來大都是專業(yè)的“選手”，品牌和渠道正在經歷著新一輪雙向洗牌。要想活下來，大家必須做好打持久戰(zhàn)的準備。這種情況下，如何能更好發(fā)力渠道？產品力和品牌力成為和氏鞏固市場，邁出更多征程的不竭源泉！

把握市場，羊奶粉品牌需要出真章

據國家統(tǒng)計局數據：1—6月份，社會消費品零售總額172256億元，同比下降11.4%，恢復購買力還需要給予大眾更多時間。這對始終堅守在市場中的奶粉人而言，他們只能接受一場巨大的生存考驗。若要把握好消費者需求，品牌、渠道、門店抱團取暖勢在必行。

不過，我們也常說危中藏機，換個角度今年也能成為助力優(yōu)質羊奶粉品牌從渠道脫穎而出的一年。因為終端對羊奶粉品類需求非常明顯，作為優(yōu)化利潤結構的奶粉產品，羊奶粉是細分代表性品類，市場規(guī)模更大，品牌可選擇性更高，渠道跨度更大，消費者認知度也更高，有不少業(yè)內人士均看好羊奶粉品類的發(fā)展，也建議母嬰門店可選擇1-2款羊奶粉作為核心產品和重點產品。

但客流量減少、開新難、留客難，成為渠道痛點后，優(yōu)質的母嬰渠道對奶粉品牌的要求越來越高，僅僅做到供貨是不行的。對于品牌商而言，想要獲得母嬰渠道的青睞，品牌力、營銷服務力尤為重要。高手過招往往就在分毫之間，企業(yè)強強之間對抗，就看你這些年的市場積累，這就是一場比耐力的持久戰(zhàn)。而和氏通過多年在全產業(yè)上的搭建、在產品矩陣上的組合以及堅持圍繞賦能渠道的多項舉措，早已做到了枕戈待旦！

扎根品質，搭建全家產品矩陣

近年來，新生兒出生率從2017年的12.43‰，下滑至2019年的10.48‰，人口紅利式微。和氏作為一個專業(yè)的嬰幼兒奶粉企業(yè)，為觸及更多的消費者，服務更多的消費者，采取途徑之一便是繼續(xù)加深產品力，打造更全面的產品布局，以便更順暢的化解消費群體的收縮危機。

產品想要獲得市場認可，品質一定是是奠定品牌話語權的根基。依托57萬畝天然生態(tài)牧場、自建優(yōu)質高寒川牧場及7個標準化示范養(yǎng)殖基地，和氏乳業(yè)從源頭上保障了奶源的自給自足和安全可控性。

為逐步實現完整、高效的全產業(yè)鏈生產流程，和氏也在往“智造”工廠邁進，例如引進自德國的GEA102位轉盤式自動擠奶機，可以容納上百只奶山羊同時擠奶的轉盤機，并且可實現對個體奶山羊的實時管控。正是在上游不遺余力地砸下更多資本，和氏旗下的產品有更穩(wěn)固的質量保障，6系列18個配方全部通過國家配方注冊，尤其是其高端嬰幼兒羊乳蛋白奶粉澳貝佳備受消費者認可和市場青睞。

隨著《健康中國2030規(guī)劃綱要》實施以及疫情后全民健康意識進一步升級，全家營養(yǎng)概念被市場更加重視。洞悉當下消費者趨勢，和氏乳業(yè)結合兒童、孕婦等不同年齡段的人群需求迅速補位，精心研制出3-6歲的和氏幼兒園寶寶奶粉、7-12歲的和氏小學生奶粉、孕婦奶粉、元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調制羊乳粉及元恩系列十聯(lián)菌配方羊奶粉等多款產品，實現了奶粉全年齡段覆蓋，也協(xié)同門店通過奶粉滿足不同人群更細分的營養(yǎng)需求。

值得一提的是，今年特醫(yī)市場逐步升溫，但由于生產研發(fā)要求限制，國產特配粉品牌非常稀缺。為應對我國特醫(yī)食品市場競爭，搶先布局大健康“藍海”，壯大企業(yè)核心競爭力，今年2月和氏乳業(yè)“特殊醫(yī)學用途配方羊奶粉生產線建設項目”正式啟動。進一步豐富產品系列的和氏，目前實現了牛羊并舉、全年齡覆蓋以及特配粉也在迅速入局，至此一個豐富的產品版圖正在被拼成。

當然，和氏乳業(yè)的發(fā)展成績也受到了許多領導的重視和關注，近期就有多位領導蒞臨和氏乳業(yè)參觀調研，都對和氏以乳品安全為口碑，堅持新品研發(fā)為導向的工作主旨，創(chuàng)新求新的積極態(tài)度表以肯定與支持。

積蓄品牌力，擴充營銷實力貼近渠道

對于有著買方市場趨勢的奶粉而言，好產品還得靠動銷，有了動銷才有市場，有了市場才能走得更遠，才能有更廣闊的市場。尤其身處于互聯(lián)網時代，疫情推動了線上線下加速融合，有靈敏觸覺的品牌在思考如何把產品做好的同時，維護好品牌體系的建設。因此和氏也持續(xù)不遺余力的推動著營銷新勢能，做好服務支持。

據了解，從去年以來，和氏針對市場情況不斷調整營銷思路，通過確立“和氏營銷20模式”，在終端拿出了“品牌化、專業(yè)化、服務化”服務方針。首先，不斷擴充營銷團隊，并將建設“優(yōu)質、高效的營銷團隊”作為一項長期的工作重心，從營銷團隊建設、渠道建設、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署。

其次，更加注重消費體驗感，做好終端渠道服務工作。為了助力終端服務升級，精準滿足消費者需求，和氏乳業(yè)連續(xù)策劃了不少大規(guī)模的營銷活動，足跡踏遍全國的金裝群嬰會、媽媽班、親子互動、演繹互動等，各類活動覆蓋千家核心門店。前段時間又聯(lián)合門店開展年中“清涼一夏  鉅惠大放送”活動，不斷加強與經銷商、門店、消費者的溝通交流。

據最新消息，由中央廣播電視總臺央視綜藝頻道全新推出的大型綜藝相親節(jié)目《喜上加喜》以相親交友形式為載體，帶領明星以介紹人的身份走進地方，現場說媒。該欄目特別開設和氏專場，將于8月初與和氏乳業(yè)一起為全國人民送上一場超震撼視覺盛宴。無疑，這將又是提升和氏品牌曝光率的絕佳機遇。

在紛繁復雜的市場激流中，筆者看到憑借28年扎實的發(fā)展基礎，無論是奶源、生產還是市場，均有長期積累和沉淀的和氏，今年的步伐依然走得更專注、更從容。和氏乳業(yè)作為全國知名羊乳企業(yè)和地域標桿企業(yè)，在向全國人民展現了羊奶粉企業(yè)的硬實力時，也為推動鄉(xiāng)村振興發(fā)揮示范引領作用。

總之，對于日趨白熱化的競爭品牌而言，打造產品力、品牌力是基礎功課。其次，重視及服務好母嬰渠道，攜手渠道嘗試更多線上線下相互賦能，提升自身的競爭力和市場份額，才更有機會熬過冬天，迎接下一個市場的春天。